云南销售多管齐下开发直销新客户
中国石油网消息(通讯员李尧飞齐敏孙晟涛)一季度,云南销售公司开发直销新客户844家,新客户首单购油量...
【资料图】
中国石油网消息(通讯员李尧飞齐敏孙晟涛)一季度,云南销售公司开发直销新客户844家,新客户首单购油量同比增长24%,首次实现新客户首单购油量连续跨月破万吨纪录。
开展自主营销,充分赋能放权。市场营销部将零售和直批价格权限下放,充分开发和维护新老客户,并通过每天下发指导价格,指导分公司进行价格审批,做到放权不放责。
强化销售培训,优化销售结构。公司对昆明、玉溪、楚雄、大理等7家分公司人员进行培训,指导分公司按照一客一策原则制定销售价格,按照客户性质和采购规模划分出保量稳利、增量增利、增量稳利等客户类型,分类制定营销措施。
配套促销政策,发挥主观能动性。制定《2023年直批新客户开发专项促销方案》,激励分公司持续优化直销客户结构,侧重潜在终端客户的开发。
经理人强强联手,开展攻坚普查。客户经理和加油站经理从身边做起,通过客户普查加潜在客户开发联动的模式,对客户按销售类型进行深度开发,实现新老客户的维护和挖掘。
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